春茶产销形势调研报告 一、整体产销形势 （一）生产规模 （二）销售形势 （三）成本与价格 二、政府及企业的促销措施与效果 为了应对市场变化，今年各地政府和企业实行了多种措施促进茶叶销售
调研显示，近 70%的地方加大公共品牌宣传力度，近60%的产地通过具体茶事活动或资助企业参展来扩大本地茶叶销售，47%的产地注重搭建产销对接平台
70%的产地表示这些措施取得了较好的效果
就不同措施的效果比较而言，搭建产销对接平台、茶事活动和资助企业参展效果较为明显，而公共品牌宣传短期内效果尚不明显
图 1 政府的促销措施 从企业来看，66%的产区企业重点加大营销力度，50%的产区的企业通过网上销售开拓销售渠道，48%的产区的企业通过简化包装降低成本以促进销售
就企业实行的应对措施看，64%的企业反应上述营销措施效果较好
比较而言，网上销售效果最明显，其次是简化包装和加大营销推广力度，其他措施效果一般
图 2 企业的促销措施 三、前景展望与营销建议 就体系经济讨论室对全国消费及生产形势的推断，国内市场整体需求潜力依旧较大，预期消费量仍有 3-5%的增长空间
当务之急是实行措施启动大众消费，我们建议要重点做好如下方面的工作： （一）提早谋划布局面对大众的流通渠道 顺应当前信息化的时代趋势，积极构建线上线下相结合的新型茶叶流通渠道
实体流通渠道构建上适当调整功能定位，无论装修风格还是功能诉求上都要摈弃传统高大上的定位策略，尽可能体现服务普通消费者的特色
以互联网为基础的电子商务是面对中青年群体的流通渠道，当前电子商务也是传统渠道的有益补充，对未来茶叶流通模式也将有重要影响
鉴于移动媒体的快速进展，建议茶叶企业要提早布局，抢抓以移动终端电子商务的先机，探究适合本企业的茶叶流通模式
（二）以消费者需求为依据调整产品结构 调研发现，产品结构调整成为应对市场环境变化的有效手段
建议部分企业扭转以生
