关于推行小区团购的营销方案小区团购的概念：小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是：XXX 家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额 10%—15%的提成作业务推广费。XXX 家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX 家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。小区团购推广策略：以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序：1•制作《XXX 家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文件：《XXX 家居饰品小区团购合同》《XXX 家居饰品小区团购会员卡》《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》《XXX 家居饰品产品宣传单张》《小区团购会员卡领用登记表》《小区团购会员消费情况登记表》注：以上文件在本文后下载2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。3. 按与小区管理机构商定的方式，将 XXX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。4. 我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5. 每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励：1. 指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件：A. 熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。B. 熟悉本团购方案的内容及意义。C. 口齿伶俐、形象较好、有...
