2024 酒店升学宴营销方案 一、主题： 金榜题名时 明珠谢恩情 二、时间： 7 月 20 日 8 月 30 日 三、地点 xx 大酒店 四、对象： 被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长 五目的： 1、紧扣社会热点，抓住高考经济，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益; 2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用心理营销，结合情感营销，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求
六、前期宣传纳客方式： 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表 xx 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订
(贺卡详情见附件一) 七、升学宴流程策划： 为了最大限度的`满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆
同时利用边际效益传播效应吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客倾听
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位
5、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式
宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端
