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分销渠道实习报告-

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分销渠道实习报告 一、实习目的了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1 理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。(2)分销渠道的作用:调节产销矛盾;减少交易次数,节约流通费用;搜集市场信息,指导生产。(3)分销渠道的三级渠道:制造商代理商批发商零售商消费者。3.2 实例分析十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与奇妙。神圣是历史的迁延,奇妙是瞬间的进展。如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽阔的公路代替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了新奇的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣,其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃进展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的进展代表着淮北农业产业结构的转型,她的进展预示着淮北农民在悄然发生着变化,她的进展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时,她的进展也反映了党的富民政策已经深化人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的曦强。如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以共同追求卓越,拼搏实现梦想为企业精神,以致力健康食品,共创美好人生为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使,这是进展的必定,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地制造,不断地拼搏,不断地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅想。在星移斗转中,曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,用时代的最强...

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