业务员培训资料一、业务员管理的目的1．可加强企业各职能部门的协调，充分调动企业职工的积极性，从而大大提高工作效率
企业拥有一支高效、团结、战斗力强的营销队伍，可起到鼓舞士气的作用，可使企业广大干部、职工安心并专心致力于自己的工作，可减少企业各部门因销售问题带来的各种相互抱怨和难以协调的工作琐事，使企业始终处于一种紧张、团结、高效的工作氛围当中
2．优化企业业务员队伍，不断提高业务员整体素质，获得较好的营销业绩
我们知道，一个优秀的业务员和一个新业务员或差业务员的经营业绩绝不可同日而语，所以如何加强对现有业务员和新招聘业务员的管理和使用就显得非常重要
3．稳定企业业务员队伍
企业通过对业务员进行企业经营理念、企业文化及企业各种有利于人才成长的制度的教育，可稳定企业销售队伍，增强销售队伍的团队精神
4．为企业经营管理提供大量的市场信息，如根据产品的促销情况、消费者的最新需求、竞争对手的最新动态、市场的近远期规划等情况制订市场调查研究计划，以便为营销决策提供依据
5．可更加方便地检验营销管理实效，实现营销管理的目的
营销管理是企业经营者的管理行为，业务员管理是企业销售部门的管理行为，所以业务员管理是营销管理的一个重要组成部分
营销管理的方法和内容要以市场的实际反应作为依据，营销管理再科学再有预见性也不可能将市场上所有可能出现的情况涵盖，这就需要业务员能因产品、因时、因地、因人而随机应变，结合市场情况适时提出营销方案中不能适应市场实际的部分，供决策层决策，这样才能使业务员管理和营销管理相互补充，取得预期效果
6．加强业务员管理可为企业提供后备营销管理人才
优秀的业务人员具有丰富的理论知识和实践经验，又特别熟悉企业产品和市场销售网络，企业在需要时可以将一些优秀的业务人员提拔、充实到中高层营销管理岗位上来，这样既能激励其他业务人员，又能使其很快胜任营销管理工作，使企业营销人才处于一个良
