国内奢侈品消费人群特点

国内奢侈品消费人群特点1 奢侈品相关概念奢侈的概念可以追溯到古希腊时期，然而关于奢侈品的定义，至今在学术领域上尚未有公认的定义,归咎于奢侈品对于每个人的意义都不尽相同，牛津美语辞典对于奢侈品的广义解释为:“极致舒适且挥霍的生活调性;非必需品的,心中渴望的、昂贵的或是稀有的商品。”美国著名经济学家凡勃伦早在 1899 年就提出,奢侈品的范围不能只从产品的品质与功能角度定义,更重要的是奢侈品所附予的社会经济背景上的价值。从操作性定义而言,艾莫利大学法律历史讨论员 CharlesJ.Reid 将奢侈品的操作性定义设为:“这类商品有 95%是专门提供给金字塔顶端人士使用的,也就是只有 5%的金字塔顶端消费者负担得起的商品或服务。”NuenoandQuelch(1998)从经济学的角度定义奢侈品是“功能性价值”占“价格”比值低的产品,也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。目前，国际公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。作为非生活必需品，奢侈品是一个相对的概念，不同的地点和不同的时间，奢侈品的物质形式会发生转变，并可根据个人、社会、经济等环境的不同可以分为绝对奢侈品和相对奢侈品，如高档钟表在目前来说是相对奢侈品，但游艇、私人飞机在目前来说就是绝对奢侈品。2 中国奢侈品消费群体特征分析2.1 人口特征2.1.1 富裕群体富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在 40 岁以上。他们大多是国内大公司或者政府机构的高层管理人员、企业家，交际广泛，大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、深圳以及浙江等地。2.1.2 高收入群体高收入群体由一系列人群组成，包括企业家、商人和社会名流，性别比较均衡。他们与富裕阶层不同的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄小于富裕群体，大多在 25 岁到 40 岁之间。2.1.3 高级白领群体这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低的，年龄也在 25 岁到 40 岁之间，女性消费者较多。2.2 心理特征尽管人口信息能反应消费者的基本情况，但仅了解消费者的人口特征是不够的。例如，性别相同、年龄一样、收入相当的两个顾客可能会有完全不同的消费特点，一个人总是买特别便宜的商品，而另一个人可能买最贵的商品，这源自于消费者购买奢侈品动机的差异。朱晓辉、卢泰宏借鉴 Vigneron,FranckandLesterW.Johnson 的讨论结果，通过定性讨论的消费者访谈，提出了中国奢侈品消费者的消费动机模型，中国奢侈品消费者...