蓝山上城项目价值体系白皮书 ……项目价值解码项目目标客户群圈分和剖析项目外部显性价值定义项目外部隐性价值挖掘项目内在刚性价值定义项目内在软性价值挖掘华海项目价值白皮书 之一项目价值体系项目价值体系主力目标消费群锁定3500 元左右28-45 岁已婚大专以上南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市金融、电信、 IT 业、经商、政府机关单位公务员、外企中青年白领精英职业家庭平均月收入年龄分布学历1，项目目标客户群体圈分和剖析1.1 目 标 客 户 群 设 定 （一）0次目标消费群锁定5000 元以上46 岁以上高中以上南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市私企老板、个体爆发户、事业单位领导等中老年成功人士职业家庭平均月收入年龄分布学历目标消费群锁定（二）1.2 目标客户分析价值观：有精品意识，宁缺勿滥；宁肯多花些钱买一套心水房也不想图便宜买到劣质“产品”。消费观：有精品意识，宁缺勿滥；乐于投资健康，家人的健康是最大的财富。世界观：有着长远的眼光，着眼未来；对于新事物，有着强烈的向往，乐于接受，对于买房，保持着清醒的头脑。家庭观：平时紧张的工作节奏，希望有一个避风的港湾，注重家人的健康，认为这是最大的财富和幸福。对于下一代倾注了期望，重视孩子的教育， 尊重孩子的意见和想法。生活形态：注重享受，知道只有在享受中放松身心，才能更好地投入工作。每天大量的阅读以摄取咨讯，尤其是报纸；因为受过高等教育，使其具备了对广告真假的判别能力。人生观：人生只有一次，要善待自己，活得精彩。所在区域：打破区域限制，各区域内均存在潜在客户，但以新城区、兴宁区为主，65%在新城区，15%在兴宁区（商业经营者多），其它区域 20% 。置业目的：改善居住质量、彰显身份置业经历：二次置业或多次置业（55%），少数为首次置业（30%），其它：15%主要用途：自用、享闲生活为主，殷实、稳定或呈阶梯状增长年 龄：30-45 岁之间（80%），其它（20%）收 入：二次置业者（1000-4000 元/月），首次置业者（ 1500-4000 元/月）主要诉求：片区环境、科技、交通、小区绿化、教育、会所、停车位，幼儿园敏感问题：价格性能比，不怕贵，但要物有所值典型客户：企业高层管理人员或私营企业主，机关事业部门的上层干部、高科技、广告、 法律、贸易等新兴行业的从业人员，南宁中上阶层次主力客户群：第五类消费群，其置业目的是养老、安度晚年，主要诉求为片区环境、...
