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存款营销活动方案-

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存款营销活动方案(共 15 篇)第 1 篇:存款营销方案 11 家银行对公存款营销策略一览 2024-03-16 17:51 与贸易金融部合并,成立交易银行部,为总行一级部门。 此举在国内商业银行中属首创,整合原有现金管理、跨境金融与供应链金融等优势业务,全面打造集境内外、线上下、本外币、内外贸、离在岸为一体的全球交易银行平台及产品体系。 招行的全球交易银行业务主要涵盖供应链金融、结算与现金管理、跨境金融、贸易融资和互联网金融五大业务版块。交易银行的核心服务对象是企业的营运资金,这是银行低成本负债的最重要来源。 除上述招商银行,为抢夺对公存款市场,各家商业银行纷纷实行措施,选择适合自身特点的营销策略。具体如下图表: 第 2 篇:银行存款营销方案 银行存款营销方案 >方案一:银行存款营销方案 根据我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。根据不同的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下: (一)政府机关类客户 截止 3 月末我行政府机关类客户存款合计为 XXX 亿元,其中各级财政系统存款合计 XXX 亿元,其他政府机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款 XXX 亿元、文教系统存款 XXX 亿元。 政府机关类客户具有其独特的特点和优势,根据政府机关类客户的特点和优势,拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。 具体如下: 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响,做好政府机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从讨论分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队,通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况,结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。 2、根据掌握信息,做好联动营销 根据客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体...

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