小议陶瓷企业电子商务市场决策1 陶瓷企业电子商务市场的 3 种战略1．1 卖方控制型市场战略它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持在交易中市场势力的市场战略。陶瓷生产企业可建立电子商务网站，功能模块包括客户订货、生产安排、产品销售、货物发运等，使顾客通过电子商务网站能够及时(实时)了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在商务网站上获得相关的技术咨询服务。同时，一方面可以把产品库存信息通过数据库方便顾客查询，提供 24h 实时服务，将销售服务向前推动。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息和新产量样板图片。为此，陶瓷生产企业可以节约大量的印刷费、订单及其处理损失和以电话为基础的技术支持费用。另一方面通过电子商务式营销，加速订单处理和订货状态实时跟踪，增加了顾客的品牌忠诚度。1．2 买方控制型市场战略它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型 2 种买方控制型市场战略。陶瓷生产企业对原材料和相关配置产品(如设备等)的需求不但量大而且种类繁多，企业可建立包括有供应信息相关模块功能的电子商务网站，把企业有效的供应需求信息(种类、数量、标准)发布于电子商务网站上，在允许的时期内，准予供应商(注册后)对信息进行查询，同时供应商可对每一种产品供应进行竞价，企业进行相关资信分析，在确定竟得者后，并在商务网站上进行确定回复。这种买方代理型市场可帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，如能有效地使用供应商之间的网上竟价，可使企业购入的原材料价格下降10％一 25％，同时还减少了企业的采购费用。当然，如有可能买方(陶企)合作型电子市场另一种比较好的方式是：它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。由于陶瓷企业生产用原料和设备使用具有很大的相同性，如能对几家或多家陶瓷生产企业组成一个供应电子商务平台，企业以会员制形式参加采购合作，将会大大降低企业的订货成本及订货时间。1．3 中介控制型市场战略它是由买卖(包括销售、采购)双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。陶瓷信息网公司是一个专门进行陶瓷原材料等交易的网上陶瓷市场，它拥...
