房地产项目拓展方案房地产项目拓展方案房地产项目拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪法律规范和纪律管理
2、对置业顾问进行业务培训
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进
二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生
3、对已拓客的地点进行抽查
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)
三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报
4、工作仔细负责，耐心细致不得草草应付
5、要团结一致，要具有执行力
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志
四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等 优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对 性的拓客
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围
5、面对大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标
