有关珠宝工作计划四篇有关珠宝工作计划四篇 时间流逝得如此之快，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家编写的珠宝工作计划 4 篇，欢迎阅读与收藏。 珠宝工作计划 篇 1 8 月份销售计划书 中心店：周红辉 目标业绩：300000、RMB 业绩分配：周红辉 180000、RMB 蒋慧芳 120240、RMB 心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。 计划工作内容如下： 服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。 一、保持最好的销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点： 1、面带微笑 2、仪表干净 3、注意倾听对方的话 4、 推举商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者 二、加强了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。 三、 了解顾客 1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心 2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）仔细观察； （2）交谈与倾听 3、顾客的购买动机 4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）编写信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业法律规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见” 2、展示货品时的专业用语 （1）介绍珠宝的专业用语：ABC 货等等谁才增值，各款的独特之处 （2）鼓舞顾客试戴的销售用语 A、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；B、这几个是本店新到的款式，您请看看；C 这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；D 这种款式非常的适合您；E 您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；F 本店有上百种款式，只要您耐心选择总有一款适合您 3、柜台礼貌用语 （1）这是一件...
