毕业生年薪百万的奋斗之路VIP专享

毕业生年薪百万的奋斗之路胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀 他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。 1997 年 7 月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300 元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。 上班第一天，老板讲了很多鼓舞大家的话，其中一句不找借口找方法，胜任才是硬道理让他印象深刻。 上班后，他劲头十足，每天早晨 6 时就出门，晚上 12 时还在路边发宣传单。他连续舍命干了 3 个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句不找借口找方法，胜任才是硬道理写在卡片上，随时提醒自己。 他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值 2000 美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自兴奋，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。 终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。 不找借口找方法，胜任才是硬道理。他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。 有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告辞时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：我平常很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他信任自己能胜任这份工作。 但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。 1998 年 8 月，公司组建成 5 个销售组，实行末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对胜任才是硬道理有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户沟通时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，推断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。 1999 年 8 月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他认真分析形势，...