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毕业生年薪百万的奋斗之路

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毕业生年薪百万的奋斗之路胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀 他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工。 1997 年 7 月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300 元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成。 上班第一天,老板讲了很多鼓舞大家的话,其中一句不找借口找方法,胜任才是硬道理让他印象深刻。 上班后,他劲头十足,每天早晨 6 时就出门,晚上 12 时还在路边发宣传单。他连续舍命干了 3 个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意。为了给自己打气,他把老板告诉他的那句不找借口找方法,胜任才是硬道理写在卡片上,随时提醒自己。 他的业务渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为业务员。当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值 2000 美元。这种高档房,每卖出一套,提成丰厚。他暗自兴奋,以为马上就能做出成绩。然而,两个月过去,他一套房都没卖出去。 终于有一天,有一名客户来找他。他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红,手心直冒汗。但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些什么,只能儍儍地看着对方。结果,客户失望地走了。 不找借口找方法,胜任才是硬道理。他不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘。两个月后,说话能力提高许多。 有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子。告辞时,他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:我平常很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖。这一单让他赚到一万元。更让他激动的是,他信任自己能胜任这份工作。 但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的。 1998 年 8 月,公司组建成 5 个销售组,实行末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘。这时他对胜任才是硬道理有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法。因此,当经验丰富的业务员跟客户沟通时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,推断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。 1999 年 8 月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去。他认真分析形势,...

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