贷款营销活动方案第 1 篇：贷款营销方案 竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 贷款营销方案 贷款营销方案（一） 一、营销策划 此业务具体营销策划分为两部分： 2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单 3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息 4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽 5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行访问，或邀请商户来到公司面谈。 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户访问，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户 二、营销具体流程 合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短） 二、中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、广告宣传建议； 四、宣传方案。 （一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的 swoT 分析 1）优势 s: 常常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度； 该产品符合当地市场的需要； 公司高层对该地周围市场的重视； 较强的市场推广能力与持续的促销支持； 国家及地方政府的政策支撑和支持。 2）劣势 w: 附近的广告价位较高，故成本可能较高； 附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等； 湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。 3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析： 分销网络的覆盖能力 产品的质量 具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4）机会点 o： 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善 我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感 5）威胁问题 T: 其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低； 现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策； 其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体 系，具有强大的竞争力。 通过 swoT 的分析，我们可以得出以下结论： 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念； 必须通过强...
