销售员个人述职报告 8 篇销售员个人述职报告范文篇 1 20xx 年，在公司的正确领导下，根据公司的销售工作部署和安排，为拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，我们销售部全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，较好地完成了销售任务，取得了一定成绩，现将 20xx 年销售工作总结报告如下： 一、20xx 年销售情况 20xx 年我们销售部共做 xx 笔业务，合计货款 xx 万元，全部货款收回 xx 万元，未收回 xx 万元。完成公司下达的销售任务%，取得较好成绩。 二、加强团队建设，提高销售人员素养 搞好办公家具销售工作，团队建设是根本。我们销售部一是牢固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售人员的意见与建议，与销售人员同呼吸，共命运，加快各项销售工作进展。二是鼓舞每个销售人员要辛勤努力、仔细负责，提高自己的综合素养，充分调动工作积极性，增强工作干劲，努力开拓市场，做好办公家具产品销售工作。三是加强培训和管理。通过加强培训，进一步提高销售人员对办公家具产品性能、使用范围等基本知识的掌握，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善我们销售部各项规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大办公家具销售额制造一个严肃、仔细、负责的工作环境。 三、开拓市场，维护老客户开发新客户 要做好办公家具销售工作，完成公司销售任务，关键在于开拓市场，我们销售部在 20xx 年着重抓好两方面工作。一是维护老客户，做到定期访问老客户，听听老客户的意见和建议，用真情维护老客户，让老客户对我们公司的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓舞老客户持续购买我公司办公家具，并运用老客户的影响力去介绍新客户，以老客户为链条带动新的客户源。在新客户开发工作中，我们销售部通过市场调查、广告宣传、上门访问等方式，吸引新客户关注我们公司和我们公司的办公家具，力争新客户又成为我们公司的销售对象。 20xx 年，我们销售部仔细努力工作，虽然完成了公司的销售任务，取得一定成绩，但还是存在一些不足与差距，主要情况：一是办公家具的宣传力度还不足，离在区域内做到全覆盖还有差距，公司的办公家具形象还不够高。二是销售信心还不够坚强，做办公家具销售工作除了服务好客户外，还要有坚韧的意志，要内心细致做客户工作，有一分销售希望，要尽百倍努力，决不能一碰到困难，就灰心、气馁，而要坚持到较后，夺取销售的胜利。今后，我们销售部要继续加强学...
