门窗结算工作年终总结 20XX 年 XXX 门窗山东区域年终总结 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的 20XX 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于建材行业是一个多事之秋，在国家的领导人的经济调控下，中国绝大部分房地产受到打压。与房地产息息相关的我们，也在这种情况下艰难前进。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1、20XX 年山东年销量约 291 万元，今年 20XX 年山东全年销量约 380 万元，整体销量增长达到 30%。2、成功开发客户 6 个，其中 2 个专卖，4 个兼营。3、奠定了公司在鲁北，以滨州为中心的重点区域市场的运作的基础工作;、业绩分析1、虽然今年山东总体销量达到 380 万比去年增长了 30%，但是距离目标依旧相差甚远。主要原因有：a、第一梯阶客户中临沂、淄博和枣庄在往年销量都是在 30 万以上，在今年的销量最多只有 20 万、最低只有 13 万。而第二梯阶客户中高青，庆云等都比去年有所下降。b、新客户开发力度不够，开发客户的数量与质量都应该有待提高。2、新客户开放面，虽然落实了 6 个新客户，但离我本人制定的目标还差甚远，且这 6 个客户中有 1 个目前还没有正式装修，1个店面面积较小老板对于品牌运作能力较低。这主要在于我本人能力上造成的，由于个人经验与能力不足，导致山东市场开发方面进度缓慢。3、在诸多不利条件的情况下，山东的销量依旧有所增长主要原因是：a、老客户方面滨州与菏泽在今年销量比去年增长幅度较大；青岛、肥城在今年总销量中比往年增长超过 40%。b、新客户方面梁山、济南与邹城目前销量在稳步增长，其中梁山增长速度较快，在明年可以做为重点扶持对象之一。二、个人的成长与不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，14 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1.临沂市场、枣庄市场、淄博市场由于这三个市场的经销商属于做了许多年的老客户，所以对于市场监管以及经销商...
