适合企业发展的市场营销定位策略探析_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 20:52:33摘 要：“定位”理论的提出开创了营销全面创新的时代，当今社会市场竞争激烈，市场定位对企业发展具有重大意义，因此企业必须遵循一定的规律进行市场营销定位，采取适合企业发展的定位策略才能取得成功。? 关键词：市场细分；市场定位；再定位? 1 市场定位的意义? 在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。因此市场营销定位具有重大意义，概括起来有如下几点：? 1.1 强化针对性? 定位的前提是对市场进行细分，通过合理，严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中消费者的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销措施。? 1.2 寻找新的市场机会，开发新市场? 应当明确的是，真正的市场细分不是以瓜分为最终目的，而是以发现“处女市场”为最终目的。企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场。? 1.3 改变营销方案? 经过市场细分和营销定位，企业可以根据细分市场的具体情况，改变原有的营销方案。“重点突破”式营销方案，找准位置，集中有限力量，直接“攻击”目标顾客。? 1.4 充分发掘市场? 2 市场营销定位的规律? 市场细分是否有效，营销定位是否准确，关系到营销的成功与否，因此，决不能草率行事，必须遵循一定的规律进行市场营销定位。? 2.1 可进入性规律? 可进入性规律，是指在市场营销策划中所确定的营销定位，是企业能够进入的。也就是一方面企业具有占据这一市场位置的资源条件和竞争能力，另一方面企业能够把产品信息送给该市场的众多消费者。? 2.2 客观性规律? 市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分市场必须是客观的，可操作的。? 2.3 价值性规律? 所谓价值性规律是指作为营销定位的目标市场必须有可供挖潜的价值，尤其是经济价值。? 3 市场定位的策略? 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者...
