商场招商策划 对于一个商场来讲,招商就是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招商不仅仅就是只招商品,还包括招品牌与经营品牌商品的客户。招进的商品就是否符合经营定位的需求,品类分布与商场的经营布局就是否协调等等,对商场的经营进展都将 起到决定性作用。一般认为,品牌招商就就是招商品,但就是招商过程中只针对商品 本身进行招商就有可能出现“招的不来、来的不好、好的不卖”等问题。那么招商 到底就是招什么呢 招商应包括三个方面的内容。 招商品。商品就是商场的经营主体,既要符合业态的需要,又要适应市场定位的需求,同时也要符合品类布局的需要,所以首先就是根据商场的业态、定位与布局的需要招商品,这就是最基础也就是最根本的。 招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要,但符合市场需求与目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商 品,不一定就是消费者能接受的品牌,而消费者能接受的品牌一定就是适合销售的商 品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代,单纯的商品已经不能适应消费的需求,所以必须将商品建立在品牌之上,让品牌来带动商品,既保证商品的品质,又能起到 稳定客源的作用,这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点:其 一就是招源头品牌,只有直接从生产厂家招进品牌,才能保证品牌的经营实力强、品 种配备全、季节换货快与促销力度大等优势;其二就是招支柱品牌,只有将当地的畅 销品牌引进,才能吸引品牌的忠实顾客,才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群, 巩固市场份额;其三就是招个性品牌,就就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来,以“新、优、特”吸引顾客,形成经营的差异化、特色化与个性化,最大限度地占领 目标市场。 招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下,会有不同的结果。 所以对同一品牌或同一类的品牌,我们在选品牌本身的同时,还要选品牌的经销商、 代理商,要选有商业信誉、经营实力与经营经验的品牌商,这样才能真正保证品牌“进 得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则,即使世界一流的好品牌,也会由于品牌商的素养低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。 深圳嘉盟伟达投资管理公司属专业性的商业经营管理与商业地产营销策划代理公司,主要为各类商业物业、房地产项目提供市场调研、规划设计、策划营销、招商代理、销售代理、员工培训及营运管理等专业服务。 我们提供专业的商场招商策划方案...
