企业年度营销计划书 企业年度营销计划书 1 （一）产品进展策略 由于公司前期在产品进展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1、A 类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2、B 类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格进展策略 1、各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2、产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为 3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避开恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道进展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ① 终端渠道商，指拥有现代 A、B、C 类终端网络的客户。 ② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特别通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 企业年度营销计划书 2 一、营销目标 1、本公司在 20xx 年度的销售额为 250 万，今年计划销售额比上一年的销售额提高 10%～15%，尽可能在今年将销售额突破 300 万； 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为 25...
