2025 年大学生暑期社会实践报告：驾校推介员实践 记得一位企业家曾说，“实战大学。”短短的四个字，什么意思呢?就是说要从大学就开始接触社会，了解社会，参加社会实践。的确，纸上得来终觉浅，若知此事须躬行。我认为一个大学生只有具备够硬的实践能力，他才能在将来的社会中立于不败之地，我决定这个暑假亲自实践一下。 经大舅介绍我当上了一名驾校推介员，所谓驾校推介员就是给驾校报名人员讲解使其进入驾校学习，说白了就是给驾校招揽生意。来到菏泽汽运驾校之后的第一件事就是熟悉业务，我请教了一位技术精湛的推介 员 ， 了 解 到 了 办 驾 证 的 流 程 和 细 节 。 首 先 驾 驶 证 分 为a1,a2,a3,b1,b2,c1,c2,c3,c4,d,e,f,h,n,p 证，d 往下是摩托车及电动车证，c 证是小型客汽车;b 证重型，中型载客汽车;a 证就是一些大型车了。其次，一般报名学的最多的是 b 证和 c 证。外出打工的学 b 证的多，而在校大学生和一些上班族一般学 c 证。第三，考证的流程，主要说一下 c 证，分理论考试——倒车移库——加小项三个环节，每个环节都一次通过是最好的了，当然没通过可以补考，但要抓住机会，因为补考机会不多。 熟悉完业务后，我就走马上任了。我碰到的第一个客户是个女大学生，曲师的，也是刚上完大一，她想办 c 证。我和她聊了一些业务后，就和他聊聊大学一年的感受，大约聊了 40 分钟，她同意在菏泽汽运驾校报名学习，并交上了钱。这算是我第一个成功的事例吧。然后在接下来的几天我也成功的推介了 6 个在校大学生报名学习。我尝到了一点成功的喜悦。 当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不兴奋。我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，忽然说要去打工不办证了，并要求退钱。而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。我认为这个结果双方都是可以接受的。 篇幅有限就不啰嗦了，下面总结一下我的收获与体会吧。 第一， 要想成为一个合格的推介员，必须先对业务彻底了解，这样才能经得住客户各种刁钻的发难。 第二， 要有一个良好的形象，不是说长多好多帅，而是说要有起码的工作人员的样子。衣冠干净，言谈...
