企业竞争的模拟心得范文 为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快临时告一段落，作为西南财经大学的一支代表队——“龙抄手”队，我和我的团队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多由于赛事本身的特点吸引了来自全国各地的 250 多支代表队参赛，通过本次竞赛，不仅使我们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴。对于本次竞赛，我们团队总结了以下一些经验和教训。 一、营销方面 我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4 个产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了 3 个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第 8 名，在每区只有前 5 名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第 5 名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入 4 个产品市场是更稳定的选择。 进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产 4 个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。所以,我们得到的经验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到 12 名的原因。因为那个我们的机器数掉到第10。这时确实有一点回天无术的感觉。倒数第二期，我们排到第 11 名，仍然没有起色。令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期! 二、财务方面 一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到 250 万，假如不够就需要余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到 250 万元以上即可。为了节约余额，选择了发放债券，结果决策被修改了;再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行同时所做决策也会被修改。 另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采纳提价策略，略微屯些货，...
