海产品营销策划实施方案 海产品营销策划实施方案一、产品策略1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。 2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。3.包装定位：颜色采纳青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采纳者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采纳者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可实行以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。二、价格策略我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。对公司生产的产品进行细分，将产品根据种类、用途甚至规格进行划分，对不同产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。 价格策略是企业为实现定价目标，对价格实行的基本态度。企业的价格策略大致可以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。 1.低价策略 (1) 需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量减...
