渠道业务代表个人工作总结 渠道业务代表个人工作总结篇一 20XX 年工作总结回顾 20XX 工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此 20XX 年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇）得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。 现就我 20XX 年的工作进行总结汇报！ 一：渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。 3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。 4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。 对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！ 三：现有渠道 积极性的调动业务进展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。 对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及 599 智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！ 四：加强业务培训，提升服务质量 1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。 2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！ 3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等有用性服务。 渠道业务代表个人工作总结篇二 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方...
