销售业务管理暂行办法 为了加强本公司的销售管理工作,完成公司下达的各项销售指标,使销售工作制度化、法律规范化管理,特制定本制度。 一.销售员的要求 1.销售员必须德才兼备,具有良好的沟通能力和敬业精神。熟悉公司产品、熟练掌握与公司产品有关的专业知识。遵守公司的各项规章制度, 系统学习《合同法》等相关法律、法规及财务知识。 2.销售员必须每天早晚就施工场地的各种信息与部门主管负责人进行沟通,按时参加部门及公司组织的销售会议。 3.对于公司的各项销售计划、营销策略、客户资讯等信息,销售人员必 须严守秘密,不得向他人泄露,如有严重违规违纪,营私舞弊、挪用公款等事件发生,公司将取消销售员所有的激励奖金及福利待遇,并子予以辞退,严重者将依法追究当事人的刑事责任。 4.销售员不得到其他公司兼职,不得为其他公司销售相关产品,不得套用公司合同为其他工程供料,一经发现,公司将取消当事人各项激励奖金并予以辞退。 5.销售员应配合统计做好工程的结算工作,业务员及跟单员自己负责施工场地对账。 6.所有销售合同及现金单应有评审和审批制度。 7.公司原则上不招聘销售员,销售人员可在股东方东大洋公司办理入职。 二、回款管理 1.销售员必须严格按合同规定的日期内回收每个工程的商砼。 2.对于收现金的工程,必须执行先收款后供砼的原则,现金单回款由公司统一收款,由销售员负责商砼的方量控制,若发生超发而产生的呆、坏账,损失部分由销售人员全额承担。 3.对于未按合同支付砼款的工程或未达到合同规定付款比例的工程,先由财务部或经营部发“告知函”由销售员送达施工场地,一份留在施工场地, 一份由施工场地签字后返回财务部,“告知函”告知施工场地应支付的砼款数额,施工场地在收到到“告知函”七天内应写出书面还款计划,否则将停止供砼。若在规定日期内仍未收到砼款,则立即停止供应商砼。 4.订货单必须由销售副总确认后方可安排生产,当日有现金工程,必须设置方量控制,否则发生超方量等情况由审核人及相关人员承担一切责任。 三、销售员业务提成标准、结算办法及兑现办法 1.公司不提供销售用车,销售提成按每立方米商砼元计算。 2.工程回款达到合同规定的付款比例,销售提成按到账工程款的数额计算并逐个项目兑付。销售提成按合同付款提 2 元/方计算,现金单及月结100%付清可以全额提取。如工程回款不能达到合同规定的付款比例,当月销售提成将暂缓缓发放,如下个月工程回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成...