碧桂园营销人之歌 [广州碧桂园营销] 碧桂园解密碧桂园奇迹的制造有广告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其价廉物美的品质及准确的目标市场策略，将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“给白领的别墅”的空白市场。但碧桂园这种模式也值得我们探讨和反思。 脱颖而出并非“从天而降”碧桂园是一个善于制造神话的企业。10 年前，著名策划人王志纲参加策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。碧桂圆从此一发不可收拾：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。碧桂园从一种现象提升为一种模式，1999 年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作。1999 年碧桂园开始进入广州，开始阶段不做宣传，不做广告，七十栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。2000 年春节，广州碧桂园以每平方米 3000 多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，制造了两个多月销售一空的奇迹。王志纲对此有一句很形象的比方：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”这次在 5.1 黄金周推出的碧桂园凤凰城是碧桂园模式的又一再现。凤凰城圈地 10000 亩，是目前广州最大的楼盘。首期 2500 亩在去年 10 月开始打第一根桩，建筑施工场地 24 小时灯火通明，1 万多名建筑工人日夜奋战。5月 1 日，当人们从四面八方蜂拥到凤凰城时，呈现在他们眼前的是一座仿佛是一夜之间冒出来的新城市。虽然首期只开发了2500 亩，但大规模的现楼和看得见的环境与配套，足以冲击消费者的视觉直至心灵，并直观地攥住消费者的心。王志纲谈到碧桂圆的成功经验时指出，碧桂圆的特点在于低价、快速。应该说，王指出了碧桂园模式的最显著的特征或者说策略，但我们认为在背后，还有更深层次的本质或者说战略。在碧桂园自己看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。其价格打破了消费者的心理底线，而其“给您一个五星级的家”的广告语人人皆知。碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐。碧桂园 10 年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢？其实，无论是王的观点还是碧桂园的自述，都不够全面。我...
