农产品营销策略 内容摘要：市场细分就是当前我国农户农产品营销成败得关键.在买方市场条件下,对农产品市场实行细分,将会成为农业进展与农民增收得有效措施。农户必须在细分市场中准确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。在市场细分中应避开走入“合成谬误"得误区。 关键词:农产品营销市场细分 市场细分就是农产品买方市场得必定产物 我国农产品市场处于超饱与状态改革开放以来,我国农业综合生产水平大大提升,市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣得景象，农产品全面供过于求得局面已形成,出于一种“超饱与”状态。据国家统计局 20 ０ 1 年得调查，我国１ 1 ８种主要农产品已全部供过于求，粮食自给水平大幅增强，并出现粮价持续走低及大量库存得现象，棉花产出受替代品生产进展与纺织品出口受阻得影响，市场需求一直疲软，一些需求收入弹性小得农产品严重过剩，农产品出现“卖难”.这已严重挫伤了生产者与经营者得积极性,很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难,很多农户经营失败，这个问题假如不能很好地解决，将会危及到农业生产得健康进展。 饱与市场有空白 饱与就是指在农产品市场得某一坐标点上，特定消费者得需求在一定时间内得到较好满足，空白则就是指整个农产品市场得需求无时无刻不处在进展变化之中,持续产生新得显性或者隐性得需求点.农产品市场得“饱与”就是相对得，而空白就是绝对得，消费者得需求没有穷尽,农产品市场得开掘也没有穷尽。从表面上瞧,农产品市场似乎已经达到了一定得“饱与度”,实际上,随着生活质量得改善与生活水平得提升,广阔消费者对农产品得需求产生了多层次、多元化、多变量得新趋势，在农产品市场熙熙攘攘、密密麻麻得表层下，还存有着巨大得虚拟空间.仅仅显性得需求比较容易捕捉与发现，而那些处在隐藏状态得潜需求，往往容易被人忽视，不过与显性需求相比，隐性需求往往有更大得市场空间。从这个意义上说，农业进展得过程，就就是持续地消灭空白市场，持续接近市场饱与得过程。农产品优化市场定位得过程，就就是根据一定得思路在对消费者群实行重新组合得基础上,逐渐适合特定消费者群得优势需求，与特定消费者群得优势需求逐渐磨合、培育消费者情结得过程。空白点就是存有得，但就是空白点在哪里呢？如何去发现这些空白点呢?这就要实行市场细分。所谓市场细分就是指根据消费者需求得差异性，将市场细分为若干个具有类似需求得消费者群得过程...
