商务谈判模拟案例案例一:合资项目谈判 A 方:某品牌绿茶公司(卖方） 谈判Ｂ方:某建材公司（买方)A 方背景资料：1,品牌绿:茶产自漂亮而神奇得某省,它位于中国得西南部，海拔超过 2200 米、在那里优越得气候条件下生长出优质且纯正得绿茶，它得茶多酚含量超过 3 ５％,高于其它（已被发现得)茶类产品、茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病与癌症得发病机率、同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防备系统有益、2，已注册生产某一品牌绿茶，品牌与创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成、3，已经拥有一套完备得策划,宣传战略、4,已经初步形成了一系列较为顺畅得销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好、5,品牌得知名度还不够,但信任此品牌在未来几年内将会有非常宽阔得市场前景、6,缺乏足够得资金，需要吸引资金，用于::1)扩大生产规模、 ２)扩大宣传力度、7,现有得品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产与无形资产,估算价值 300 万元人民币、(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应得茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A 方谈判内容:1,要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币； 2，保证控股;3,对资产评估得 30 ０万元人民币进行合理得解释（包含：品牌,现有得茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等）;4，由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B 方要求 A 方年收益达到 20%以上,并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现;６，B 方要求 A 方对获得资金后得使用情况进行解释；7,风险分担问题（提示：例如可以购买保险,保险费用可计入成本）;8，利润分配问题、 B 方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定得资金、２,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资得初步意向为保健品市场、３，投资预算在 150 万人民币以内、 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在 20%以上、5,对保健品市场得行情不甚了解,对绿茶得情况也只知甚少B 方谈判内容:1,得知 A 方要求出资额度不低于５ 0 万元人民币;2,要求由 A 方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求 A 方对资产评估得 30 ０万元人民币进行合理得解释;４，如何保证资金得安全,对资金得投入就是否会得到回报得保障措施进行相应得解释;５,B 方要求年收益达到 20%以上,并且希望Ａ方能够用具体情况保证其能够实现;６,B 方要求 A 方对获得资金后得使用情况进行解释;７,风险...
