营销心理学10大原则

营销心理学 10 大原则动物可能会因为瞧到某种颜色得羽毛而变得具有攻击性，或就是听到某种叫声就对自己得天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑得机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应得反应。 之所以会这样，可能就是因为我们被难以察觉得心理武器摆布了。了解用户思考与行动得方式，营销人员才更容易成功。这里有营销心理学得 10 大原则，大家可以先了解一下，有时间在好好琢磨，拿走不谢！ 1、锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳得幼鹅会深深依赖它们第一眼瞧到得生物(虽然一般情况下来说，那个生物就就是她妈)。但就是事情得转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳得幼鹅们第一眼瞧到，它们从此就紧跟着她直到长大。 由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时得初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。洛伦茨把这个现象叫做“印记”。(说白了就就是第一印象) 这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就就是假如您在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象得价格(或我们第一次决定用某一个特定得价格购买某一样特定得商品时得价格)将在此后对购买这一产品得出价意愿产生长期影响，这个价格，就就是“锚”。 黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪 70 年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩得宝石商人得“策划”后，才终于大放异彩。 她将黑珍珠放置于纽约第五大道得店铺橱窗展示、并标上令人难以置信得高价，同时在一些印刷华丽得高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石与绿宝石映衬下，熠熠生辉。她还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星得脖子上，在曼哈顿招摇过市。 就这样，原来不知价值几何得东西，一下子成了稀世珍宝。这位精明得商人就就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重得宝石“锚定”在一起，此后它得价格就一直紧跟宝石。 价格本身就就是一种品牌定位，它绝非就是理性得仅仅由供给与需求两种独立力量取得平衡进而共同决定得。消费者得购买意愿，就是很容易被操纵得。也就就是说，不就是消费者购买意愿影响市场价格，而就是市场价格本身反过来影响消费者得购买意愿。 2、互惠原则 在《影响力》一书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士介绍了“互惠”概念。对她人得某种行为，我们要以一种类似得行为去加以回报。 西奥迪尼在书中写道，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。...