谨呈：武汉誉景实业{方案主要执行时间区间（2025 年 3 月——2025 年 8、9 月开盘）}2025 年 3 月誉景 · 立方城 项目前期营销推广执行方案纲要：前言：（一）项目特性引发的若干营销难题（二）营销可能产生的若干风险（三）营销推广主要目的第一部分：市场背景及项目基本情况（一）市场简况（二）项目基本情况第二部分：项目定位简述（一）项目卖点（二）项目整体定位（三）主推广语第三部分：整体营销策略（一）整体策略（二）项目整体运作曲线及说明（三）前期销售目标及推盘策略第四部分：分项实施策略（一）客户积累策略（二）广告表现及形象展示的策略、说明（三）活动事件及促销策略（四）媒体策略（五）特性规避策略（专题）第五部分：阶段推广计划及执行纲要（一）准备期（二）形象与客户积累期(三)客户深积累、开盘期第六部分：媒体计划及营销推广费用预算（一）媒体计划（二）营销推广费用预算前言：（一）项目特性引发的若干营销难题1
土地性质：政府对工业形象要求 VS 类居住功能格局的矛盾 关键点：高密度开发 建筑形象 推广手段的保守性2
消费者习惯:传统居住认知 VS 工业地块使用的矛盾 关键点：复合居住功能的价值理解 广告表现的调性 3
主力客户来源：相对低端的客户 VS 产品新锐形象的矛盾 关键点：客户的多元性，导致对新生事物的理解差异 圈层心理感受4
使用功能：工业研发项目与传统住宅使用上的矛盾关键点：首付比例、利率与区域客户收入矛盾：本项目平层首付平均在 14 万—20 万；loft 平均首付在 10 万
此首付款略高于或持平与周边楼盘的首付款
户口问题：本区域客户对“融城”的欲望更强、城市归属感问题
日常使用：本区域客户更善于算“细账”
（二）营销可能产生的若干风险：1
政府层面营销推广没有和政府的要求相呼应，没有照顾到政府的“面子问题”；2
客户层面对工业地产转居住功能
