谨呈：武汉誉景实业{方案主要执行时间区间（2025 年 3 月——2025 年 8、9 月开盘）}2025 年 3 月誉景 · 立方城 项目前期营销推广执行方案纲要：前言：（一）项目特性引发的若干营销难题（二）营销可能产生的若干风险（三）营销推广主要目的第一部分：市场背景及项目基本情况（一）市场简况（二）项目基本情况第二部分：项目定位简述（一）项目卖点（二）项目整体定位（三）主推广语第三部分：整体营销策略（一）整体策略（二）项目整体运作曲线及说明（三）前期销售目标及推盘策略第四部分：分项实施策略（一）客户积累策略（二）广告表现及形象展示的策略、说明（三）活动事件及促销策略（四）媒体策略（五）特性规避策略（专题）第五部分：阶段推广计划及执行纲要（一）准备期（二）形象与客户积累期(三)客户深积累、开盘期第六部分：媒体计划及营销推广费用预算（一）媒体计划（二）营销推广费用预算前言：（一）项目特性引发的若干营销难题1. 土地性质：政府对工业形象要求 VS 类居住功能格局的矛盾 关键点：高密度开发 建筑形象 推广手段的保守性2.消费者习惯:传统居住认知 VS 工业地块使用的矛盾 关键点：复合居住功能的价值理解 广告表现的调性 3. 主力客户来源：相对低端的客户 VS 产品新锐形象的矛盾 关键点：客户的多元性，导致对新生事物的理解差异 圈层心理感受4. 使用功能：工业研发项目与传统住宅使用上的矛盾关键点：首付比例、利率与区域客户收入矛盾：本项目平层首付平均在 14 万—20 万；loft 平均首付在 10 万。此首付款略高于或持平与周边楼盘的首付款。户口问题：本区域客户对“融城”的欲望更强、城市归属感问题。日常使用：本区域客户更善于算“细账”。（二）营销可能产生的若干风险：1.政府层面营销推广没有和政府的要求相呼应，没有照顾到政府的“面子问题”；2.客户层面对工业地产转居住功能是否安全担心，而且居住使用费用较高，谨慎、不同意购买；首付过高，去买普通住宅的前期压力更小；多是下县市来的生意人，认为没有户口缺乏城市归属感，小孩子上学不方便；没有理解项目的过渡居住功能，导致销售变现风险；或大部分人不是作为过渡性使用；客户对项目开发的质疑和法律诉讼；3.销售及推广层面宣传推广中的出现概念过渡，导致客户对项目的理解大打折扣，浪费广告成本；推广中不能完全根据住宅的营销思路和策略进行，使得客户对项目的实际产品特征、销售信...
