《国际市场营销》教学大纲 院系：萍乡高等专科学校经济与政法系教材：《国际市场营销》，雷新华主编，重庆大学出版社，2025 年 2 月版时间：2001-202520-2 一、课程的性质和任务 1、性质：《国际市场营销》是市场营销的一个分支，它是讨论企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。是以企业国际营销活动及其规律性作为讨论对象的应用学科。2、任务：站在卖方的角度，讨论卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。讨论产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。二、具体要求1、掌握国际市场营销的基本理论和制度。重点掌握国际市场产生与进展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。2、掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。3、能够寻找国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。4、掌握国际市场营销组合决策。掌握国际市场营销中的产品决策，定价决策，渠道和促销决策等具体决策。5、了解国际市场营销的组织、计划与控制。了解各种形式的国际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。了解国际市场营销的计划与控制的基本原则和基本方法。三、具体课程分配：本课程总课时为 54 学时，其中包括理论和实践教学，具体分配如下：序号课 题课题分配小计讲授习题机动1国际市场营销基本理论6422国际市场营销经济环境6423国际市场营销社会文化环境6424国际市场营销政治法律环境4225国际市场竞争战略4226国际市场营销目标市场6427国际营销的产品决策6428国际营销的渠道决策4229国际营销的定价决策42210国际市场促销决策622211国际市场营销组织22总 计54321210 四、主要教学内容1、国际市场营销概述主要阐述国际市场的特征；国际市场营销与国际贸易的联系和区别；国际市场营销的基本指导思想。 2、国际市场营销（经济、社会文化、政治法律、自然科技）环境 主要分析企业进行国际市场营销所面临的政治、法律、经济文化及自然地理等方面的环境条件及其具体内容。并了解这些因素如何影响企业的国际市场营销和实行的措施。 3、国际市场竞争策略 主要阐述竞争者分析，企业...
