《市场营销学》性考四(2页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
一、案例设计与分析（15 分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）题目 1 请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出 1~2 个问题，并做出分析或推断
（分析部分不少于 500 字）（评分标准：案例 5 分，问题 5 分，分析 5 分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答：1
珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么
能否具体描述并分析其策略框架
答：珠江钠琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第 1 次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要是在营销策略上重大的转变
首先是创新的营销理念
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采纳美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至仝美各地
其次是市场调研，市场分析
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，仔细的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础然后是正确的市场预测
对市场做出了准确的推断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机
最后是质量、形象战略
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象
