2025 年上半年个贷业务开展情况汇报各位同事：下面，我将 2025 年上半年个贷业务开展情况以及下半年工作打算汇报如下，不妥之处敬请批判指正。一、个贷业务基本情况今年以来，1 仔细贯彻总行 2025 年个贷工作思路与重点工作安排，紧紧围绕 “三提”和“两降”（即提升业务市场份额、提升客户合作深度、提升队伍素养，降低业务风险、降低不良贷款）的工作思路，从创新业务模式、完善制度流程、强化风险管理及加强队伍建设等方面着手，实现个贷业务的进展，为全年业务进展奠定了坚实基础。到 2025 年 6 月 15 日，我行个贷业务开展的产品分别是个人房屋抵押贷款、个人住房按揭贷款、存贷质押贷款等五个品种，贷款余额为 19514 万元，较年初新增 3502 万元，仅完成序时任务的 58%，完成全年任务的 29%，尽管完成不很理想，但较去年同期仍然增加 153%。贷款余额中，2 余额为 14780 万元，房屋抵押贷款余额为 805 万，房屋按揭贷款余额为 1019 万元，存单质押贷款为 100 万元。从贷款分别看，仍然是个贷的主打产品。 二、上半年开展的主要工作（一）明确个贷产品计价，激发客户经理工作热情。一是针对各支行客户经理工作热情不高的问题，我分行在年初专门召开会议，讨论分析了其中的原因，以产品的计价方式解决了原有的以 FTP 考核的的弊端，明确了各贷款产品的计价标准。二是对完成总行竞赛下发的各项奖励分行承诺全额兑现，第一时间下发，分行决不截留。这种看得见的收入，极大的激发了客户经理的工作热情较去年同期增加 158%。我分行个贷产品计价如下表：（二）制定方案、开展活动竞赛，带动个贷业务进展。 根据总行下发的 2 开门红竞赛方案，1 从实际出发制定了《竞赛方案》，对总行竞赛任务进行分解，明确各支行的任务目标，多劳者多得；还制定了《》，每月对排名第一的支行进行奖励，营造良好的竞赛氛围；在一季度，我行共累计审批 1387 户，较好的完成了总行任务，为继续保持 2 业务进展的良好势头，又出台了销活动的通知》，要求各支行在年底较 4 月底基数新增，通过以上措施 1 个贷余额全行排名第六，（三）加强优质产品宣传推广，树立 4 品牌形象。 为了充分发挥我行这个独特的品牌，我分行统一采购了一万盒印有广告标语的纸抽分配给各支行免费发放。以支行为单位，对市主要的学校、机关、医院、政府部门进行分片发放，集中营销，做到有的放矢。与此同时，我们通过电梯广告、电视广告、报纸...
