实习报告一、实习时间：2025-7-**至 2025-8-**二、实习地点：****股份有限公司**办事处三、实习内容：通过面试被聘为****股份有限公司的一名暑期实习生，在其营养健康事业部担任一名市场营销人员，参加公司在湖南南部进行的各类**、馒头及面包改良剂、油条膨松剂、甜酒曲、鸡精等产品的市场维护及拓展的营销计划。四、实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并实行实际行动改进。五、实习总结：（一）培训期间1、了解**在武汉接受**公司人事部主管、营养师等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。****股份有限公司是专业从事**类生物技术产品生产、经营及相关技术服务的国家重点高新技术企业。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们确没有。在这种行为之中我感受到了**人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索**更多的信息，使我对**有了更深刻的了解。2、业务培训在到**位于**的办事处后，我们刚好赶上胡经理安排的一个红黑商战游戏，游戏的过程就不用详细叙述了，我主要是从这个游戏看到了**培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，玩这个游戏我触动很深，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。到**后我们前两天接受**公司**办事处经理的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。（二）实习期间1、访问经销商，督促其下单，了解市场信息（1）跟着业务经理一起到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。给老板娘送一把雨伞、或是几个围裙、或是几包鲜味汁、或是几包**鸡精等小样品给她自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙（如扶扶梯子、搬搬面粉）等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，...
