净水机营销策划方案家用净水机起源于上世纪 80 年代的美国，90 年代初传入中国。经历 20 余年的推广与进展，再加上国内水污染的推波助澜，家用净水机也像电视机、冰箱一样飞入寻常百姓家。目前，净水机已经成为我国许多家庭的必备选择，净水机市场潜力巨大。一、净水机市场现状：目前，随着中国家庭对生活品质的逐渐提升，用水品质也要求越来越高，许多净水机生产厂家应运而生。根据市场反馈，3M、旭莱特、沁园、美的、立升、安吉尔、蓝迪斯顿等品牌占据市场主导，其它品牌多到数不胜数。品牌烦杂，竞争激烈已经到了白热化的程度。初步了解，尤其农村净水机市场整体来说对净水设备的了解还不够普遍，认识不足，存在跟风购买现象，还处于逐步培育期。二、根据市场调查确定营销策略：经过调查，农村市场由于老弱病残留守，文化程度普遍不高，对品牌认知没有意识，对产品质量与技术更是一无所知，购买净水机全靠不正规的农村会销忽悠以及邻里之间的碑推举。所以，针对弄村市场，有三个重要条件：一、要科学引导农村消费，树立良好的企业形象，区别于其它净水机游击战的做法，建立农村市场专卖店或联合营销专卖店。二、要更加注重产品品质，结合农村用户使用习惯，开发出适合农村市场的净水机产品，不能因为农村消费能力弱，就降低品质。三、确保售后服务更加到位。农村人上网不多，产品出了问题不会自己解决，所以，要确保售后服务到位，开通 24 小时售后服务热线专门针对农村市场消费者。做好碑营销。三、全方位售前、售中、售后服务农村市场，人们的消费观念相对滞后，大部分人分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须与服务包括售前服务、售中服务、售后服务）相结合，搞好服务是开拓农村市场并使市场与销售可持续进展的必要条件。售前服务包括市场调研与市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广阔用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣与购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提兴奋趣，逐 坚定客户购买的欲望与决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点与使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避开可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要常常开展用户走访，包括 走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗...
