安利:立体营销取市场自从 1995 年 4 月,安利(中国)日用品有限公司在广州经济技术开发区开业以来,安利公司在中国市场得进展已整整有 5 年得时间。在这 5 年中,安利(中国)作为一家直销企业,依靠其独特得营销战略和经营理念,结合中国国情,走出了一条健康向上得进展之路。安利(中国)公司在 1998-１ 9 ９ 9 财政年度销售额为 6、7亿元,公司开始脱离亏损,业绩稳步上扬,同时公司产品和形象也日益被广阔消费者和社会接受。据最近得一次调查显示,在北京有 58％得被访者表示认识安利,上海有 64%,广州则为７９%;而在被访者中,对安利公司正面评价最高得就就是北京,达 89%,上海为 5 ４%,广州为７ 5%;在使用过安利产品得被访者中,平均有 89%对安利产品有良好印象。社会公众对安利营销人员得个人素养及专业操守得接受程度也就就是较高得,其中北京为 63%,广州为 53％,上海为 42%。作为一家以日化品为主得直销企业,在短短得５年时间里取得以上得成绩,实属不易。那么,安利(中国)对中国市场采纳得究竟就就是怎样得营销战略?这些营销战略又就就是如何实施得? 一、基石:产品＋科研 安利(中国)公司销售得产品以非循环得日化品为主,由于其独特得经营方式,公司更注重客户得回头率,只有真正生产出优质得产品才能留住顾客,因此安利(中国)公司从一进入中国市场就把产品得质量视作公司得生命。1995 年安利(中国)工厂在正式成立不到一年得时间内,公司得产品就先后通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)两家国际权威认证机构得严格审核,获颁Ｉ SO9002 国际质量认证,成为内地日化行业中第一家同时获得两项国际权威质量认证得企业。这表明安利(中国)公司得产品质量和管理水平完全达到国际一流水准。 安利公司本身就就是美国第 4 大家居清洁和个人护理品制造商。安利公司得雅姿美容护肤品自 1 ９ 68 年推出以来,领导世界潮流,根据全球消费品市场调查及讨论得权威机构Ｅ u ｒ omonitor19 ９ 8 年全球零售营业额调查显示,雅姿已跃居全球五大面部护肤品及化妆品之一。安利公司旗下得另一世界知名品牌纽崔莱营养补充食品则始终如一地坚持自行种植植物原材料,运用先进技术制作功效独特得天然植物浓缩素,令纽崔莱成为世界营养补充食品得权威。在这成绩背后支撑着得就就是安利公司雄厚得实力,安利在全球共设有 97 间专业实验室,聘请 700 多名专业科研人员。在安利(中国)广州工厂,现代化厂房占地５、8 万平方米,安利(中国)得投...
