刘一秒老师攻心销售(3 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。刘一秒老师攻心销售五颗心：信任自我之心就生存和生活而言，销售能力是第一大能力1. 成功人士的销售之道，前 15 分钟分享公司的运营之道，后 45 分钟教别人如何使用自己的产品2. 财宝从哪来？财宝来自于你认识和认识你的人，很多成功者都是很多人认识他3. 商业上生活中销售体现的终极意义：把自己的观念理念销售行销出去4. 我们为什么要说话？我们说话只有一个目的，就是让对方实行行动5. 训练赚取财宝的能力：销售6. 财宝来自于销售7. 要想达到任何结果必须跟有结果的人学习8. 小名片大智慧：在名片的背后写上三句话：见面的时间地点事件；他的言行对你的影响；他当时有什么问题9. 当遇到突发事件，你发现旁边有人很沉稳，冷静的人，一定要认识他，他是高手10.信任自我之心，当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己11.访问顾客有危险还是不访问顾客有危险？12.转换恐惧，打开销售成功之门13.出丑才会成长，成长就会出丑14.讲话要讲两三句，别人从来没有讲过，印象比较深刻的话，凡是介绍完之后别人没有留下印象，代表讲的都不是人话15.别来烦我→以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示顾客当时心情不好需要时给你打电话→以前表示：被拒绝化解恐惧：表示顾客现在正忙我不需要→以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示顾客对产品不了解16.优秀员工就是那些天天访问你被拒绝 N 次还继续来的那些业务员17.只要我不放弃，你永远拒绝不了我信任顾客信任我之心18.顾客信任我之心，顾客购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参加点19.销售策略八步：1.你想看看某某产品吧？2.也曾经看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？4.那我们这里也不一定适合你。5.我做这个行业已经 5 年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不合适我直接介绍适合你的地方 6.我介绍你到其他地方我没有任何好处和提成 8.提前把我们产品的卖点列好，千万不能列数字20.顾客不信任你的时候，你讲的所有的话都是废话21.没有任何产品能满足顾客所有需求，只能卖要点22.销售就是一.找出顾客价值观，二.改变顾客价值观，三.种植新的价值观23.客户的人格模式和购买模式：a.成本型和品质型；b.配合型和叛逆型；c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特别型24.问顾客沟通的关键：a.问简单的问题；b.问二选一的问题；b.问封闭式问题25.对顾客来说，让顾客舒适大...
