创业方案书企业名称创业者姓名日 期风筝手工艺品加工厂通信地址 邮政编码 电话传 真电子邮件一、企业概况二、创业方案作者的个人情况三、市场评估四、市场营销方案五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金〔月〕八、销售收入预测〔12 个月〕九、销售和本钱方案十、现金流量方案一、企业概况主要经营范围：我创办的工程是 风筝手工艺品加工厂。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共 18 个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来 准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改良设计和生产。产品市场前景宽阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖风筝手工艺品 约 15 万件，附近其他景点同时销售近30 万件，共 45 万余件的市场容量，而本地生产的仅 37 万件，其余 8 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造 零售 批发 效劳农业新型产业传统产业 其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近 25 年的经验。有很好的生产组织能力。孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕~~李金昊初中学历、孙文采为高中毕业。参加 SYB'课程的学习，掌握了创业根本知识技能，懂得根本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供选材讲究、造型优美、扎糊精致、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和 独特神韵地方特色的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业估计市场占有率：市场容量为 45 万件，当地供给量仅为 37 万件，有 8 万件的市场可供初期与外地企业竞争。假如，我厂能占有这 8 万件的 20%，约 160 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，实行各种方法改良设计、生产、销售，完全有可能强占本 地的供货市场约 10%，两项合计为 610 件。但仅占整个市场的％，开展的余地很大。市场容量的...
