医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括:店长（1名），客服员（2-3 名），前台接待员（1 人）做好他们彼此的分工和协作。2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素养水平，加强团队核心战斗力。二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期 3 — 5 天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1）产品的构造和机理；2）产品的功能和作用；3）与同类产品的差异，优越性；4）产品的使用方法以及注意事项.3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的碑效应及促进销售。5、咨询电话：对接好客户电话咨询和电话回访的要求。（可参见科普指南、员工必读）三、物品的准备产品、资料（产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2 电源插座及备品）等。第二章市场销售方案参考 2、1 强势媒体宣传，专柜销售。随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争.你有多少媒体资源，就有多少市场发言权,从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精致的宣传单。宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。2、2 体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为 80~1 平方米的体验中心，让患者免费体验（细节见社区营销。通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。体验店的操作具体如下：2、2、1 体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放报刊报道等方式。安排说明体验时间，地点针对疾病对象及优惠政策来吸引、寻找、进展客户来源和预热市场。2、2、2 店内工作接待员：（1）首先说”欢迎光临要间康体验中心,。（2）其次给他（她）们沟通了解简要情况并说明注意事项。（3）填体验卡，填写《自我诊断调查表》，再做好客户登记，编号发卡，引领体验室（4）最后欢送客户，达成购产品者加以说明使用方法和服务项目。（5）若有其他...
