原煤供应实施计划方案1.1 业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：☆拟定销售计划☆拟定采购计划☆采购入库☆出库销售☆资金回笼拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量 该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、 物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如 果确定，经签订销售合同后安排采购计划，假如不考虑该批业务则分 析其中原因。销售计划拟定的流程：1）下游客户的猎取，业务人员进行前期的业务开拓，猎取客户 的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结 算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。2）下游客户的考量，业务人员根据前期猎取客户的信息上报部 门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量 内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、 员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考 量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种进展规划）、质量 要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流 程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作 该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、 数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算 出销售成本）。3）签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客 户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。拟定采购计划部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟 定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间 及我司的配煤技术来确定。采购计划的拟定流程：1）落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应 时间确定采购时间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤 种和采购数量，假如通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭 质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求） 则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，假如通过配 煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指 标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计 采购后不经入库而 直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行）。2）采购后直接入库公司煤场。采购入库的流程：1）请款及安排物流运输，煤炭...
