售楼部绩效考核办法第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人 员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标
第二条业绩考核的范围所有销售人员
第三条业绩考核的原则是:公平公正，易于理解和操作， 完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅
第四条 业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩 x__% （业绩提 成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，实行下达销售目标 和安排销售人员
销售目标的划分十分重要，销售目标 的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收 入
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的
（三）使销售人员有足够的工作量
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月一四个月2、基本工资：8 元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至 4 个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人 员均可被责令下岗
说明：试用期间鼓舞新进人员提前转正，这也是对新进 人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激 励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬 性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给 予一定的业绩提成奖
（二）星级销售人员薪资1、一星级：
元/月2、二星级：
元/月3、三星级：
元/月4、四星级：
元/月5、五星级：
元/月（三）售楼处职员工资一律按每年 12 个月发放
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空 间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感;（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于 合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公 正
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核
