培训人员绩效考核办法及管理细则一、、培训人员考核表详见培训考核表(销售型、培训型)二、培训人员绩效管理办法绩效考核标准为培训师考核表(销售型、培训型)，考核表由代理商或部门 领导填写，考核表实行 1 制，培训师的实际得分来决定其绩效，如区长张三, 月度《培训师考核表》平均得分 80,其绩效=(25 0 0*80) 1 0 0= 2 0.三、培训人员的提成管理办法。提成计算为实际销售额来作为基数，专员按实际所管专区的实际销售额作为计算 基数，区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。首席培训师根据其所管区域 实际销售额为计算标准，具体提成标准,详见以下表格级别底薪绩效提成补助提成范围备注首席分析师1 5 09 0 1.5%8所负责销售的提成金牌分析师120 0 0701。2%8 0 0所负责销售的提成推举分析师1 0 05 0 001%8 0 0所负责销售的提成首席培训师805 01%8 0 0所管理区域的代理商区长50350 01 。5%6所管理区域的代理商专员3 0183%4所驻区域的单一代理商。四、培训人员的管理细则1、培训师象形管理细则(1)、授课时须穿着正式西装，并在上台前注意西装洁净洁净。(2)、授课时须穿着的衬衣保持洁净洁净并且平整。(3)、授课时须打好领带，并注意领带端正.(4)、授课时须穿皮鞋,保持皮鞋洁净亮泽。(5) 、授课时须穿深色袜子，并注意裤腿不要过长。2、培训师语言管理细则(1) 、培训师讲课时应尽量使用标准的普通话，并且吐字清楚.(2)、应根据讲座内容的不同适当调节语速及其语调，达到陈述清楚以及重点 突出的效果.(3)、不能使用过于偏激的词语，时刻自省分析师的身份。3、培训师行为举止管理细则(1) 、授课时目光应坚定，并在讲座时环顾扫视不同位置的客户，力求做到与客户或 业务员目光的自然沟通。(2)、在讲座提问或是指点客户时，不得用手指指点,要保持对客户的基本尊重。(3)、会后假如有客户主动过来感谢握手，应注意握手要有力度，表示对对方的 尊重。4、培训师会前准备管理细则(1) 、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通，了解客户人群的需求和特点, 做到有的放矢.(2) 、准备好讲座时使用的 P PT,PPT 必须要用公司的标准模板，并确保自己有连 贯的思路.(3) 、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解，包括行情 K 线、热点 板块个股以及财经事实等，预防讲座中出现的突发提问。(4) 、假如需要当地人员在台下做内应铺垫，应提前做好准备，包括互动时间、互动 问题等等，做到提前布局。5、...
