外联市场部管理制度第一章总则第一条:序言：为使本人事作业法律规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1。本部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外,都应依据本制度办理。2。本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员.3。关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。第二章外联市场部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标:本公司 XX 年度销售目标如下：（一）部门全体：4 0 0 万元 RMB 以上；（二）每一员工/每月：xxxxx 万元 RMB 以上；三）每一区域办事处机构/每月：xxxxx 万元 RMB 以上.第四条基本方针一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革.二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向进展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理.第三章岗位责权第五条:岗位名称:营销总监直接上级：副总经理下属岗位:市场部经理岗位性质：协助主持公司销售部门日常的整体管理工作；管理权限:对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任:对所承担部门的管理工作全面负责。主要职责：1.对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研,根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策 ,营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展；2.负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作；3.做好市场调查工作，对市场销售潜力的调查和分析;4.为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的讨论和改进,提出改进销售和开发新产品的建议；5.对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善;6.本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7 .对客户环境的调研:客户的规模、产业链分布构成、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析;8 定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，...
