市场营销---江小白企业分析(11 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。市场营销江小白企业综合分析报告 专 业： 姓 名： 班 级： 学 号： 选择一家小众有特点的公司2025 年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所提倡的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。公司小众有特点的原因：1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据 80 后 90 后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。3.江小白品牌 logo 为卡通人形象，设计师把 logo 做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探究，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省 15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者制造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se 系列：Se 为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有 se.100/se.300 等产品。2.Emo 系列：Emo 为 Emotion 的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。3.JOYYOUTH 系列：JOYYOUTH 意为 JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。消费者市场分析（消费者购买决策）：在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有 4200 多亿，消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在 80 后和 90 后，利用年轻人对新奇事物的兴趣和潮流事物的追寻，采纳新浪微博新媒体进行传播和时尚的包装吸引消费者，使...
