报价管理规定

被分发单位分发号数量被分发单位分发号数量XSXTOP-091GCTOP-041RDXTOP-101WKTOP-021CWTOP-151修订记录修订状态日期页次修订内容摘要修订人受控章编制：审核：批准：1 目的为提高产品市场竞争力，避开因报价混乱而造成公司利益受损，特制定本规定2 范围公司所有产品及外购设备的报价3 职责3.1、销售中心制定公司产品的《标准价格》3.2 销售中心商务组负责产品的正式对外报价。3.3 工程部负责外购产品的询价、报价。3.4 技术中心负责提供新开发产品或升级换代产品的材料配置清单。3.5 物控部负责提供产品的材料配置清单中的价格。3.6 财务部负责产品的成本核算。4 定义4.1、外购产品：是指除拓普产品以外的产品，包括软、硬件产品等。4.2 材料配置清单：是指组成该产品的所有元器件及板件配置清单（含软件）5 内容5.1、产品《标准价格》的制定与调整5.1.1、以保持和强化竞争力、合理安排价格级差为原则制定和调整《标准价格》5.1.2、技术中心针对新开发的产品或升级换代的产品，形成《材料配置清单》；软件的价格根据 研发成本按 50 台（或套）平摊进产品成本中。5.1.3、物控部根据该产品的《材料配置清单》，提供对应材料的采购成本价格。5.1.4、财务部根据公司的生产成本、销售成本、工程成本、管理成本等因素，再根据公司总体 战略制定合理利润，最终形成该产品的综合成本。5.1.5、销售中心在该产品的原材料采购成本价格及综合成本价格确定的前提下，再根据公司产 品的市场竞争性（不同品类依据品类角色与经营战略制订价格策略）等因素进行综合考 虑，形成初步标准价格，交由销售总监审核后确定最终的《标准价格》。5.1.6、《标准价格》确定后，没有特别的原因，原则上每年根据产品的销量、市场因素、公司利 润等进行综合考评，再做适当的调整。5.2、《标准价格》中包括公司现有各种产品的标准报价，公司进展的以底价结算的代理商底价按 照《标准价格》的一定折扣额度，形成《代理结算底价》，并做为代理协议的附件；各销售 小组或销售人员进展的代理商的合作方式和价格由销售小组或销售人员自行决定，达成的合作协议和价格在销售中心商务主管处备案;销售人员跟踪的配套厂并达成《配套价格》或《ODM 价格》在销售中心商务主管处备案。5.3.1、对外报价原则上以纸质传真件方式进行，同时要保留传真的《报价单》。特别情况要头 报价的项目，需在报价专用日记薄中进行详细记录，记录内容包括询价日期、询价单位、 询价人及联系...