渠道管理制度代理商渠道管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和实行不同的管理措施。代理商级别：市级代理（一级代理）、直营店经销商（二级代理）。划分二级代理的好处是可以最大限度的进展代理商和利用代理商的资源。理论上来说跳过市级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以市级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，进展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，进展一定实力强大的大区经理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。大区经理的功能：大区经理一般负责两个市，完成代理产品在该市区即定的销售任务，进展在该市区的分销网络，管理该市区内的冲串货及招商事项。市级代理的功能：完成代理产品在该市区即定的销售任务，进展在该市区的分销网络，管理该市区内的冲串货及招商事项。市级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成 60%以上的市区年度销售任务，并有较强市场管理能力。直营店经销商：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、全国招商等事项，是市代理的良好补充。（一）二级代理制的选定原则1. 市级代理的选择原则1）建议是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着产品管理的深化，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为市级代理；2）市级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的市级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，市级代理必须要有纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该市区 60%的销售；3）市级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个市，肯定市场要乱；4）市级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，市级代理商还必须有一定的分销网络；5）市级代理必须在招商方面有相当的经验和实力；2. 直营店经销商的选择原则1）直营店经销商必须是当地纯销实力较强的；2）直营店经销商必须在当地能负责招商事项的；3）直营店经销商必须是具有市场操作思路的；（二）二级代理制的市场管理体系在二级代理齐全的情况下，由市级代理对直营店经销商实现直线管...
