燃气整合营销传播方案一、3/1 营销规划任务分析目标和营销工作思路1、 整体营销计划和目标工商户市场：05 年将把进展大型工商户作为重点，估计 06 年工商户市场将有迅猛进展，新增日开口气量可达到 65000 方以上，07 年新增可达到 65000方以上。力争在 2025 年能够拿下淮钢一期工程，2025 年拿下二期；新增中小工商户的增长速度达到 20%新建房地产市场：估计未来 3 年新增房地产数目呈振荡进展趋势，安挂率将稳步提高，2025 年底前累计开发达到 18500 户，安挂率达到 95%以上。集体户市场：企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，多数使用瓶装液化气，对收取开口费普遍不能接受，开发具有一定的难度，但随着消费习惯的改变和受从众心理的影响，新增户数会逐步稳定增长；未来 3年内安挂 2800 户以上。零散报装户市场：受追求时尚和高品质生活的影响，小区居民对报装天然气持观望的态度将会有所改善；未来 3 年内安挂 2800 户以上。瓶装液化气：未来瓶装液化气作为对天然气的补充，重点放在对周边市场的开拓，虽然市区市场份额逐步下降，但仍可继续保持市场领先者地位，保持 50%以上的市场份额。管道液化气市场：市区管道液化气小区将逐步予以置换，未来 3 年内主要以周边县镇具有一定规模的房地产市场为开发对象。燃气具市场：市场份额不断提高，04 年递增 10%，05 年 20%，06 年 30%。 加气站市场：现有出租车 1000 多辆，06 年以后，待西气东输气源到达时，可视气价情况考虑是否可建设一座加气站；即 2025 年进行建设加气站的可行性讨论。周边市场：目前以进展瓶装液化气为主，04 年对具备进展管道天然气的周边市场进行可行性讨论，并结合淮安市居民对天然气的接受程度和使用情况，综合权衡是否向周边拓展管道天然气。总体市场开发工作思路：淮安燃气 04-06 的工作思路是 3 年内房产商保持原有势头平稳进展，05 年起伴随西气东输机遇寻求大工商户的开发机会，力争开口气量上一个大台阶，而集体户散户是 3 年工作中的难点和力争克服的重点，与 03 年相比在目标设置上有大的突破，液化气实行的是保持和向周边地区逐步拓展过渡的思路。2、 营销传播的任务目标和思路目标客户对新奥品牌的认知、认可：2025 年力争管网已基本具备条件的小区居民，60％以上的人对新奥品牌认知、认可；05 年加大公司品牌宣传，扩大公司知名度，力争已建小区 85％以上的居民认知、认可...
