合肥靓影有限公司 终端不可少的数据分析 在我们终端店铺运营中，会产生一些和销售、订货、补货、铺货等相关的数据，但是由于我们店铺对数据的归集、整理、分析不够重视，有的店铺连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有做到分析，甚至月销售多少都不知道，或者有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。为什么会有这个结果，一个原因不清楚数据分析的作用与好处，那数据分析对我们店铺有什么帮助呢？具体体现在以下几个方面： 一、店铺销售数据分析的目的 1、有助于店铺正确、快速的做出应对决策 因为有了销售数据，才能根据店铺销售数据的分析，迅速调整产品组合及库存，调整产品价格，减少商品积压，从而提升店铺的销售。 2、有助于及时了解促销方案的执行结果 通过对店铺销售数据的分析，可及时反映促销方案的执行情况，有助于分析销售过程中存在的问题及时改变方案，为提高销售业绩提供更有力的数据依据。 二、单店货品销售数据分析 1、畅滞销款分析 畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的库存数也有很大的关系，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到的货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞销款式的分析首先可以为订货和补货提供更准确把握，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以推断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回笼、减少库存带来的损失。 2、单款销售生命周期分析 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以推断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出促销方案或者及时的补货计划。单 1 合肥靓影有限公司 款的销...
