背景引人：一、我国房地产业飞速进展，从行业背景来看，以楼盘概念、 卖点为主体的竞争模式已经开始衰退，取而代之的是房地产企业品牌、 资本的竞争；二、三得益房地产公司简介：一、考核的目的：客观合理地评价销售员工在整个房地产销售过程中 制造的价值和为企业制造的综合效益，包括公司短期的经济效益、长 期品牌效益，以其对企业客观的综合贡献来确定应得收入，在提升销 售团队工作效率和团队意识的同时，使公司的短期利益和长期利益得 到兼顾，以提升房地产企业竞争力，促进房地产企业的可持续进展。二、适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗 时间包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参 与考核.三、考核的基本原则：1.定量原则.尽量采纳可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2. 公开原则.考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3. 时效性原则.绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之 前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出 的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4. 相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中 不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平.四、考核的组织① 销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归管理部门是集团 销售总部。② 各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销 售总部经理或营销总监审批后生效。五、考核实施程序① 由集团销售总部安排相关人员在考核期之前,向各销售分公 司、相关部门发放销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。② 考核期结束后的第 3 个工作日，各销售分公司、相关部门向 销售总部提交销售人员的绩效考核表”.③ 考核期结束后的第 5 个工作日，销售总部完成考核表的统一 汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行 再确认.确认工作必须在考核期结束后的第 7 个工作日完成。④ 考核期结束后的第 8 个工作日，销售总部完成个人考核表的 汇总统计。⑤ 考核期结束后的第 10 个工作日，将个人考核结果发给其上级 主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据 考核结果根据《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。⑥ 假如需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准 后,在考核期结束后的第 15 个工作日，由集团销售部完成修订工作。六、申诉程序：...
