苍南礼品城“商贷通”推广策划方案稿一、概要新产品介绍：针对此次苍南礼品城“商贷通”的推广计划，我行将以最有效的方式推广此项业务。“商贷通”最主要业务特点如下：1、规划先行，批量开发。2、主动寻找目标商圈、客户。3、担保方式多样化。4、抵押率高达 120%5、贷款期限最长 10 年二、SWOT 分析（一）优势：面对小企业、工商户、私营个体经济的“商贷通”。我行将根据不同的担保方式、贷款金额和期限要求，将操作环节进行最大限度地简化，保证客户可以在第一时间，了解做与不做；能贷多少及期限等最关怀的问题。量身定制“商户卡”，帮助企业合理利用银行结算工具，并将结算账户与今后贷款申请、融资利率挂钩。（二）劣势：产品形象模糊，而且我行网点较少，一时很难马上融入到各商户中。（三）机会：温州经济比较发达，人口多且消费水平较高，居民的品牌意识强，而且目前市场上虽然各大银行的产品很多，但消费者满意的并不多。这次我行推广的“商贷通”业务极具吸引力，各商户可以根据自己的实际情况为自己提供资金解决方案等，所以有相当大的市场潜力。（四）威胁：市场上同类产品的威胁，如工商银行的“商贷通”；中国银行的“商银通”； 建设银行的“利得盈”； 兴业银行的“兴业通”以及一些替代产品的威胁，像一些有类似产品的业务。 三、营销战略（一）目标商圈：行业上要选取国家产业政策支持、区域优势明显、受经济波动和通胀影响较小、经营周期相对稳定、与大众生活密切相关、日常认知度高的行业进行开发。此次将苍南的礼品城定为目标商圈。（二）产品定位：此次我行推出“商贷通”产品，主要是商户授信，凡信用记录良好、资信优秀的中小企业主，均可通过房产抵押的方式申请办理。其中，住房、写字楼、商铺等可作为抵押物。（三）推广时间：2025 年 3 月 2 日-3 月 6 日（四）推广上市地区：此次推广地点为苍南礼品城。四、销售系统（一）营销渠道：1，粘贴海报，发放折页，拉横幅2，专人定点3, 上门专访，做好问卷调查（二）激励政策：以申行长提出的“充分激励”为导向，为做大做强“商贷通”业务，分行安排极具竞争力的营销费用，以最大限度激发营销人员的营销积极性和主动性。1.通业务总行审批通过的每一个项目奖励 1 万元，2.商贷通业务授信出账 30 万以上（含）每笔奖励 500 元，授信出账 30 万以下每笔奖励 200 元。3.开展为期半年的以个贷为主题的劳动竞赛活动。（三）终端形象：良好的品牌形象...
