营销企划方案

营销企划方案 9 月 10 日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划方案。 活动主题：感恩老师，重疾无忧! 活动时间：老师节 9 月 10 日前及当天。 活动目的：通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位：以在职老师为主要开发对象。 活动内容： 1.向老师发送“老师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有__保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒…… 2.根据老师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌，这样才会有信服度。 3.节后回访。9 月 11 日起，对计划书送达到的老师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节约 1 块钱，就能换来 10 万元的重疾保障。” 然后，对电话回访的老师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的老师进行预约登门访问。登门访问时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求： 1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供老师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“老师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“老师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。 三是短信内容力求突出关爱老师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“老师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的老师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话...