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营销企划方案

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营销企划方案 9 月 10 日为“老师节”,为充分挖掘准客户,进一步提高重疾保险的社会知名度,开拓潜在客户群体,特制订“老师节”营销活动策划方案。 活动主题:感恩老师,重疾无忧! 活动时间:老师节 9 月 10 日前及当天。 活动目的:通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时,借助这次营销活动,进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力,提高公司的知名度、美誉度,以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位:以在职老师为主要开发对象。 活动内容: 1.向老师发送“老师节”祝福短信,营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底,夺人眼球,切忌落入俗套,举例:夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有__保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒…… 2.根据老师家庭地址,邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异,对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌,这样才会有信服度。 3.节后回访。9 月 11 日起,对计划书送达到的老师进行逐一电话回访,在缴费话术上以“化整为零”的方式。如:“您每天节约 1 块钱,就能换来 10 万元的重疾保障。” 然后,对电话回访的老师进行筛选过滤,建立准客户级别档案,对有意向的老师进行预约登门访问。登门访问时,最好以小团队的形式展业公关,可以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求: 1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供老师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容,注意每条短信显示公司字样。活动期间,还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“老师节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“老师节”到来之际亲自为恩师编写短信,以表达对老师的热爱,假如举办短信编写竞赛,效果更佳。 三是短信内容力求突出关爱老师健康,感谢、回馈师恩,引导对重疾的预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“老师节”来临之前,各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐,贺卡要印有公司标志,对不同年龄段的老师计划书要组织专人精心赶制,统一格式,标明营销员电话...

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