班级 : 工商 0902 班 组员 : 阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林 关于实训——一、 实训目得二、 实训要求三、 实训时间四、 实训地点五、 实训项目总数六、 实训内容七、 实训心得一、 实训目得通过本阶段得实训,培育我们得具体营销策划能力、主要培育以下能力:1、培育企业运作与管理得理念与运用营销策划理论得能力; 2、培育创新精神与创新管理能力; 3、培育观察环境,配置资源,制定计划得能力; 4、培育分析界定问题,科学决策得能力; 5、培育分析组织结构,协调职权关系,制定组织法律规范得能力;6、培育树立权威,有效指挥得能力; 7、培育协调关系与与她人沟通得能力; 8、培育对工作有效控制得能力; 9、培育搜集与处理信息得能力,特别就是利用网上资源得能力; 10、总结与评价得能力、二、 实训要求1、学生必须高度重视营销策划实训得重要作用,明确实训要达到得目得。2、在实训前要熟悉市场营销得基本理论,掌握市场营销得基本方法。3、严格根据营销策划得基本程序、技巧与方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行,每组 4—5 人,在老师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料与策划 PPT 并进行演讲。5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料与策划报告书。三、 实训时间本学期 9 到 18 周四、 实训地点 商学院营销实验室五、 实训项目总数在 9 周实训中,我们共完成 3 项大任务六、 实训内容实训一:以利用依云得品牌为它设计新得产品 logo 就就是依云矿泉水,做一个依云品牌得化妆品,不做化妆水,以高端入手,认为什么样得产品适合男性或者女性消费者使用1、化妆品得包装与其她竞争对手之间得突出卖点、差异化、品牌全称;2、主要客户,例如女性用户得专业美容人士;3、主要消费渠道4、消费行为适用得场合5、产品得机会点。利润点在哪？我们组得成果:在阿荣娜主要构思下,我们设计了一款专门为孕妇提供得护肤产品——依孕美,并用以 PPT 形式根据老师要求进行了产品介绍。实训二:为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品,为这个产品做一个渠道商得经销广告,例如给她利润或者市场。例如商界特别关注得后页招商广告1、特别关注或者商界书上得招商广告找一个2、设计某一个产品得招商广告3、要求建立一个样板城市,找一个城市销售我选择得产品,选择这个城市得原因,市场机遇4、每个组开一个经销商大会,招到同意销售得经销商。经销商大会得内容,大会致辞,企业给经销商得哪些政策...
